Как общаться с дилерами при покупке нового автомобиля
- 27 августа 2013
- Андрей Макаров
Решившись на покупку нового автомобиля у официального дилера, многие будущие владельцы безоговорочно доверяют ему и играют по его правилам. Но оказывается, с автосалонами тоже можно договорится.
Звонок в автосалон
Узнать о наличии автомобиля на складе или технических характеристиках по телефону, казалось бы, что может быть проще?
Но у продавца своя задача, его главной целью стоит заманить вас в автосалон. Поэтому не удивляетесь, если на ваш вопрос о том, есть ли у дилера интересующий вас автомобиль, вам расскажут про проходящие акции и предложат пройти тест-драйв, на свой вопрос ответа вы можете не дождаться. Чтобы этого избежать, скажите прямо, что уже готовы купить и просто уточняете наличие. А о комплектациях и спецпредложениях лучше узнать из интернета. На сайтах автосалонов информации предостаточно.
Тест-драйв и общение с дилером
Находясь непосредственно в автосалоне, попросите продавца провести презентацию. Он расскажет о преимуществах выбранного вами автомобиля, а вот на тест-драйв намекните сами. После презентации, увлекшийся продавец может повести вас сразу за стол переговоров.
На тест-драйве у дилеров обычно представлены топовые комплектации с самыми мощными моторами. Поэтому внимание обращайте не на обилие опций и примочек, а на более практичные вещи. Удобство посадки, шумоизоляцию, поведение автомобиля на дороге. Некоторые менеджеры могут предложить вам съехать с асфальта, опробовать работу подвески, не упускайте такую возможность.
По возвращении в салон возьмите у продавца описание модели и прайслист, узнайте какую максимальную скидку вы можете получить и езжайте к конкурентам. Модели одного сегмента жестко борются за каждого покупателя, владея информацией о скидках на рынке, вы уже можете торговаться, приводя в пример более выгодное предложение, которое вам озвучил другой дилер.
Торговаться нужно
Скидку можно получить всегда. Она закладывается в стоимость автомобиля. Маржа — наценка дилера, в пределах которой он может «подвинуться». Свою выгоду дилер получит от автпроизводителя за количество проданных автомобилей.
При общении с менеджером, попробуйте торговаться как на рынке. Обычно заинтересованный продавец может скинуть пару процентов от общей стоимости автомобиля, даже если в салоне нет спецпредложений. Но стоит учитывать класс, в котором вы приобретаете машину. На популярные марки бюджетного сегмента маржа дилера и так не большая и получить скидку достаточно сложно. А если на модель выстроилась очередь, такое случается на старте продаж, когда завод не вывел производство на полную мощность, рассчитывать на скидку вообще не стоит.
.jpg)
Источники фото:
tp://auto.mail.ru/
http://jeepon.ru/
http://m-vremya.ru/
http://runews.radeant.com/