Как оценить объем рынка: методы PAM, TAM, SAM, SOM
20.11.2023 12:17
Оценка объема рынка является важным этапом при разработке бизнес-стратегии и позволяет предпринимателям понять потенциальное значение своего бизнеса. Существуют различные методы оценки рынка, среди которых наиболее распространены методы PAM, TAM, SAM и SOM.
PAM (Potential Addressable Market) - это метод оценки потенциального адресного рынка. PAM представляет собой максимально возможный объем рынка, который может быть адресован компанией или продуктом. Этот метод основывается на анализе демографической информации, такой как население, возрастные группы, образование и прочие факторы, которые могут влиять на спрос на продукт или услугу.
TAM (Total Addressable Market) - это общий объем рынка, доступный для всех компаний и продуктов в отрасли. TAM представляет собой сумму всех потребителей или клиентов, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге без учета каких-либо ограничений. Оценка TAM помогает определить общий потенциал рынка и может быть полезна при проведении анализа рынка и расчете возможных доходов.
SAM (Serviceable Available Market) - это доступный рынок, на который могут воздействовать предлагаемые продукты или услуги. SAM представляет собой подмножество TAM, исключая сегменты рынка, недоступные для компании по каким-либо причинам, например, по географическим, индустриальным или другим ограничениям. Оценка SAM позволяет учесть конкретные факторы, которые могут повлиять на потенциал рынка для компании.
SOM (Serviceable Obtainable Market) - это объем рынка, которого компания реально может достичь. SOM представляет собой долю доступного рынка, на которую компания может оказывать влияние на основании ее ресурсов, маркетинговых возможностей, доли рынка, состояния конкуренции и других факторов. Оценка SOM помогает определить реалистичные ожидания исходя из возможностей компании.
При оценке объема рынка, методы PAM, TAM, SAM и SOM дополняют друг друга и используются в сочетании для получения более точной и полной картины. Эти методы позволяют предпринимателям определить потенциальную рыночную мощность, оценить доступность рынка для своей компании и определить реалистичные цели и стратегии.
Подробнее про методы pam tam sam som оценки рынка смотри на сайте.
Однако, важно понимать, что оценка объема рынка является приблизительной и основывается на различных источниках данных и предположениях. Поэтому проведение дополнительных исследований и консультация со специалистами могут помочь уточнить оценку рынка и принять обоснованные решения в бизнесе.
Популярное
Мало кто знает о такой хитрости: бутылку с водой в морозилку – счета за электричество больше не беспокоят
23 ноябряКогда нужно менять постельное белье: запомните эти 5 простых правил
15 ноябряДешевле, чем отдых в Сочи, и уважают русских: в декабре улетаю на этот элитный курорт
30 ноябряНе варю свеклу часами — достаточно 15 минут: одна уловка при варке — получается вкуснее, сочнее и без запаха на весь дом
23 ноябряУченые назвали самую полезную крупу - даже лучше гречки: избавляет от запоров и сжигает жир
7 декабряВсе сбережения россиян обесценятся в декабре, как в лихих 90-х: грядет новая волна девальвации
23 ноябряУ гениев всегда есть эта цифра в дате рождения
2 декабряБеспрецедентное заявление со времен лихих 90-х: Набиуллина анонсировала запуск новой валюты
18 ноябряСмутные 90-е возвращаются: грядет новая волна девальвации – все накопления россиян превратятся в пыль в декабре
7 декабряПропитываю туалетную бумагу в уксусе и устраняю все бытовые проблемы в доме — эффект бомбический
7 декабряС первыми морозами бросаю лавровые листы на батарею — и живу без хлопот: вот что происходит — вся родня чувствует эффект
5 декабряНезваные жильцы в вашем доме: россиян будут прописывать в квартирах без ведома собственников
13 ноябряТарелка с солью на подоконнике зимой: вы будете изумлены этим трюком умелых хозяек
16 ноябряПоведал ремонтник стиралок: ключевая ошибка 99% людей при стирке, которая губит вашу машинку
29 ноябряПраздники переносят из-за обстановки в стране: новогодние каникулы 2024-2025 больше не будут такими, как раньше
23 ноябряС первыми морозами кладу лавр на батарею — и живу без забот: вот что происходит — вся семья ощущает разницу
25 ноябряБурные 90-е возвращаются: все накопления россиян обнулятся в декабре — грядет новая волна девальвации
28 ноябряДешевле отдыха в Сочи и обожают русских: в декабре лечу на этот престижный курорт
24 ноябряТеперь в химчистку не хожу: пух в зимней куртке не сбивается после стирки
25 ноябряОдаренный математик назвал дату окончания СВО: когда это произойдет и кто станет победителем
19 ноября