Как оценить объем рынка: методы PAM, TAM, SAM, SOM
20.11.2023 12:17
Оценка объема рынка является важным этапом при разработке бизнес-стратегии и позволяет предпринимателям понять потенциальное значение своего бизнеса. Существуют различные методы оценки рынка, среди которых наиболее распространены методы PAM, TAM, SAM и SOM.
PAM (Potential Addressable Market) - это метод оценки потенциального адресного рынка. PAM представляет собой максимально возможный объем рынка, который может быть адресован компанией или продуктом. Этот метод основывается на анализе демографической информации, такой как население, возрастные группы, образование и прочие факторы, которые могут влиять на спрос на продукт или услугу.
TAM (Total Addressable Market) - это общий объем рынка, доступный для всех компаний и продуктов в отрасли. TAM представляет собой сумму всех потребителей или клиентов, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге без учета каких-либо ограничений. Оценка TAM помогает определить общий потенциал рынка и может быть полезна при проведении анализа рынка и расчете возможных доходов.
SAM (Serviceable Available Market) - это доступный рынок, на который могут воздействовать предлагаемые продукты или услуги. SAM представляет собой подмножество TAM, исключая сегменты рынка, недоступные для компании по каким-либо причинам, например, по географическим, индустриальным или другим ограничениям. Оценка SAM позволяет учесть конкретные факторы, которые могут повлиять на потенциал рынка для компании.
SOM (Serviceable Obtainable Market) - это объем рынка, которого компания реально может достичь. SOM представляет собой долю доступного рынка, на которую компания может оказывать влияние на основании ее ресурсов, маркетинговых возможностей, доли рынка, состояния конкуренции и других факторов. Оценка SOM помогает определить реалистичные ожидания исходя из возможностей компании.
При оценке объема рынка, методы PAM, TAM, SAM и SOM дополняют друг друга и используются в сочетании для получения более точной и полной картины. Эти методы позволяют предпринимателям определить потенциальную рыночную мощность, оценить доступность рынка для своей компании и определить реалистичные цели и стратегии.
Подробнее про методы pam tam sam som оценки рынка смотри на сайте.
Однако, важно понимать, что оценка объема рынка является приблизительной и основывается на различных источниках данных и предположениях. Поэтому проведение дополнительных исследований и консультация со специалистами могут помочь уточнить оценку рынка и принять обоснованные решения в бизнесе.
Популярное
Ученые назвали самую полезную крупу - даже лучше гречки: избавляет от запоров и сжигает жир
7 декабряСмело берите 2 пачки – внутри натуральные сливки: названы лучшие марки сливочного масла по версии Росконтроля
14 декабряС первыми морозами бросаю лавровые листы на батарею — и живу без хлопот: вот что происходит — вся родня чувствует эффект
5 декабряПропитываю туалетную бумагу в уксусе и устраняю все бытовые проблемы в доме — эффект бомбический
7 декабряДешевле, чем отдых в Сочи, и уважают русских: в декабре улетаю на этот элитный курорт
30 ноября"Цены взлетят до немыслимых высот": Набиуллина предупредила о новом изменении ключевой ставки
9 декабряУ гениев всегда есть эта цифра в дате рождения
2 декабряЗмея не терпит эти блюда на праздничном столе: не шутите с удачей в 2025 - магическая формула богатства
8 декабряСмутные 90-е возвращаются: грядет новая волна девальвации – все накопления россиян превратятся в пыль в декабре
7 декабряКритическая обстановка: глава Центробанка предупреждает россиян о рисках с вкладами и кредитами
19 декабряНесет в дом крупные беды - никогда не храните это в прихожей, иначе отпугнете удачу
5 декабряТалантливый математик озвучил прогноз о завершении СВО: когда это произойдет и кто выйдет победителем – его расчеты
10 декабряПоведал ремонтник стиралок: ключевая ошибка 99% людей при стирке, которая губит вашу машинку
29 ноябряБурные 90-е возвращаются: все накопления россиян обнулятся в декабре — грядет новая волна девальвации
28 ноябряБезусловный фаворит: это имя для дочери стало самым модным в России в 2024 году
27 ноябряПенсионеры лишились дара речи: в январе пенсии не будет
16 декабряУказ подписан — готовьтесь к «гостям»: с 1 декабря штраф 15 000 рублей в день для хозяев квартир с балконом
26 ноябряИспытанный дедушкин метод с обувью: не переживаю из-за гололеда - ни разу за зиму не грохнулся
6 декабряНеожиданный поворот: сервис YouTube прекращает работу в России с 20 декабря
18 декабряРазгадана тайна интеллекта: ученые выяснили, от кого ребенок наследует умственные способности
19 декабря