Продавец с Wildberries раскрыл реальные цифры дохода и объяснил почему всё подорожает

Торговля на Wildberries перестала быть гарантией легкого обогащения из-за усложнения внутренних алгоритмов и роста операционных затрат. Продавцы вынуждены постоянно адаптироваться к новым тарифам на логистику, которые могут меняться несколько раз в месяц. Это вынуждает предпринимателей перекладывать издержки на плечи покупателей, чтобы сохранить рентабельность бизнеса.

Текущие расходы селлеров формируются из нескольких ключевых факторов:

базовая комиссия площадки, зависящая от категории товара; оплата хранения на складах с высокой загрузкой; затраты на обязательное продвижение в поисковой выдаче; расходы на обработку возвратов и логистику до клиента.

Чистая прибыль многих поставщиков сегодня колеблется в пределах 10-15% от выручки. По словам экспертов рынка e-commerce, значительную часть дохода съедает платная приемка и сезонное повышение коэффициентов на услуги складов. Если товар не продается быстро, стоимость его содержания на полке начинает превышать потенциальную выгоду.

"Многие новички не учитывают, что рекламные расходы теперь составляют до 15% от стоимости единицы товара, что критично для дешевых позиций", - отмечает аналитик профильного сервиса мониторинга маркетплейсов.

Интересно, что по данным отраслевых исследований, более половины новых продавцов закрывают свои магазины в течение первого года работы. Основной причиной становится нехватка оборотного капитала для покрытия внезапных штрафов и изменений правил площадки. В условиях инфляции и усложнения цепочек поставок из-за рубежа поставщики готовят очередное обновление ценников.

Wildberries остается лидером российского рынка онлайн-ритейла с ежедневной аудиторией более 7 миллионов человек. Площадка обрабатывает свыше 10 миллионов заказов в сутки, что требует колоссальных затрат на поддержание инфраструктуры и логистических хабов.